+46 81 211 84 89Marknadstratten, eller marketing funnel, beskriver den resa en potentiell kund gör från första medvetenheten om ett varumärke eller produkt till att slutligen genomföra ett köp.
Modellen visualiseras ofta som en tratt där övre delen är bredare, representerande en stor mängd intressenter och ju längre ner man kommer i tratten, desto mer kvalificerade och närmare köp blir de kvarvarande intressenterna.
Sökoptimering och Top of Funnel (ToFu)
Toppdelen av tratten kallas ofta för Top of Funnel (ToFu). Här är sökordsoptimeringen inriktad på att fånga upp användarens initiala intresse. Användaren kanske har identifierat ett problem eller behov men är inte nödvändigtvis redo att köpa. Här är informativa sökord centralt för att driva trafik till webbplatsen. Blogginlägg, e-böcker, och instruktionsvideor som är rika på relevanta och högvolymsökord kan hjälpa till att öka varumärkets synlighet och locka in besökare.
Middle of funnel (MoFu)
Efter detta stadium flyttar fokus till Middle of Funnel (MoFu) där den potentiella kunden överväger olika lösningar. På detta stadium är sökordsforskningen riktad mot mer specifika sökfrågor och långsvanssökord som innehåller fler detaljer om vad användaren söker efter. Innehåll skapas för att svara på dessa frågor och positionera varumärket som en trovärdig och auktoritativ källa. Det kan inkludera jämförelseguider, kundrecensioner, fallstudier och produktdemonstrationer.
Bottom of Funnel (BoFu)
Det sista steget är Bottom of Funnel (BoFu), där sökord och innehåll ska konvertera de kvalificerade intressenterna till kunder. Här är sökorden mycket specifika och transaktionsinriktade, ofta med termer som ”köpa”, ”erbjudande”, ”rabattkod” eller ”beställa”. Produktbeskrivningar, prisinformation, och tydliga call-to-action (CTA) inslag är essentiella för att underlätta köpbeslutet. Med rätt användning av sökord kan man öka konverteringsgraden genom att rangordna högt på sökmotorernas resultat sidor (SERPs) för dessa köpintentionssökord.
Interaktion Med Andra Kanaler
Även om marknadstratten är förankrat i traditionell marknadsföring, är dess integration med andra digitala strategier, såsom sociala medier, betald annonsering (PPC) och e-postmarknadsföring, avgörande för att maximera den totala effektiviteten. Sociala medier kan användas för att bygga medvetenhet och engagemang i ToFu-fasen, medan riktad PPC kan användas för att fånga upp potentiella kunder i MoFu och BoFu. E-postmarknadsföring fungerar väl genom hela tratten, där den kan användas för att driva trafik, vårda leads och återaktivera tidigare kunder.
Analys och Optimering
För att effektivt använda marknadstratten i SEO-sammanhang är ständig analys och optimering en förutsättning. Detta inkluderar att övervaka sökordranking, webbplatstrafik, klickfrekvens (CTR), konverteringsgrader och andra relevanta prestandaindikatorer (KPIs). Genom dataanalys kan man identifiera vilka delar av tratten som behöver förbättring, vilket innehåll som presterar bäst, och vilka sökord som bör anpassas för att bättre matcha användarnas sökintentioner.
Personanpassat Innehåll
För att fördjupa effekten av en marknadstratt i SEO-arbete är personanpassning av innehåll en avgörande faktor. Genom att skräddarsy innehållet till specifika målgrupper eller användarsegment kan man öka relevansen och därmed chansen till konvertering. Detta kräver kunskap om målgruppens beteenden, preferenser och sökmönster och bygger på att skapa personlig och värdefull upplevelse för användaren genom hela köpresan.
