+46 81 211 84 89Inbound marketing tratt, även känd som inbound marketing funnel, är en central modell inom modern digital marknadsföring och en viktig referenspunkt för SEO-strategier. Den beskriver den process genom vilken potentiella kunder omvandlas till faktiska kunder genom olika faser av attraktion, interaktion, konvertering och uppbyggnad av lojalitet.
Fas 1: Attraktion (Top of the Funnel – TOFU)
Denna fas går ut på att dra till sig besökare som kan vara potentiella kunder. Målet är att skapa innehåll som är relevant och värdefull för målgruppens intressen och behov. Dessa besökare hittar företagets innehåll genom sökmotorer, sociala medier, blogginlägg och andra organiska kanaler.
Effektiva SEO-taktiker i denna fas involverar optimering av innehållet för relevanta sökord som din målgrupp är sannolik att använda vid informationssökning. För att driva trafik till din webbplats, bör innehållet vara optimerat för sökmotorers algoritmer och strukturerat så att det engagerar läsaren och uppmuntrar till delning.
Fas 2: Interaktion (Middle of the Funnel – MOFU)
Under interaktionsfasen har besökaren blivit en lead, det vill säga någon som visat ett tydligt intresse för företagets produkter eller tjänster. För att fördjupa denna relation, presenterar marknadsföraren innehåll som webbinarier, e-böcker, guides, och case-studier. Målet är att utbilda leads och hjälpa dem att se företagets lösningar som de bästa alternativen för att lösa deras problem eller uppfylla deras behov.
SEO-strategier under denna fas inkluderar att skapa djupgående och målinriktat innehåll som adresserar specifika frågeställningar eller bekymmer som din målgrupp kan tänkas ha. Då innehållet bör vara mer detaljerat och fokuserat, är det särskilt viktigt att använda längre och mer specifika sökterminer som kan attrahera besökare längre ner i köpprocessen.
Fas 3: Konvertering (Bottom of the Funnel – BOFU)
I konverteringsfasen är målet att transformera en lead till en betalande kund. Det är här säljavdelninge ofta kommer in för att möta de leads som marknadsföringen har kvalificerat som redo för köp. Innehållet i denna fas är direkt kopplat till produkter eller tjänster, inkluderande demonstrationer, provperioder, produktspecifikationer och offerter.
SEO arbete i denna fas fokuserar på att säkerställa att produkt- och service-relaterade sidor är högst rankade i sökmotorernas resultat när målgruppen söker efter lösningar de redan är villiga att investera i. Det är viktigt med tydliga call-to-actions (CTA), samt att innehållet på sidan är optimerat för att ge svar på fördjupade frågor och hjälpa kunden med beslutsfattandet.
Fas 4: Lojalitet och Ambassadörskap
Efter konvertering är det viktigt att inte förlora kontakten med kunden. Vidare marknadsföringsinsatser fokuserar på att behålla kunden och bygga en långsiktig relation. Nöjda kunder kan bli ambassadörer för varumärket genom att rekommendera produkter och tjänster till andra.
För att bevaka SEO i denna fas, är det viktigt att fortsätta med att tillhandahålla värdefullt innehåll som bidrar till kundens framgång, och att synas i sökresultaten för relaterade support- och uppföljningsfrågor. Detta innebär att man behåller kundens engagemang och synlighet i sökresultaten för relevanta ämnen som hjälper till att bevaka varumärkets trovärdighet och expertstatus.
Sammanfattningsvis, inbound marketing tratt och SEO går hand i hand genom varje fas i kundresan. Genom att förstå och aktivera strategier för varje skede kan företag effektivt dra in rätt sorts trafik, engagera leads, konvertera dem till kunder och bygga långsiktiga relationer. I varje fas av tratten bör SEO-ansträngningarna anpassas för att matcha intentionerna hos målgruppen och därmed öka sannolikheten att de går vidare till nästa steg i tratten.
